Kādas ir augstas{0}}augšanas viedo mājdzīvnieku produktu konkurētspējas priekšrocības?

(Pamatojoties uz topvetmed.com produktu stratēģiju)

Pēdējos gados, ja esat iesaistīts e-tirdzniecībā vai starptautiskajā tirdzniecībā, iespējams, esat pamanījis vienu skaidru tendenci:

Mājdzīvnieku nozare turpina augt, - betviedie mājdzīvnieku produkti aug vēl straujāk.

Vietnes, piemēramtopvetmed.comir labs piemērs šai maiņai. Tā vietā, lai koncentrētos tikai uz tradicionālajiem mājdzīvnieku piederumiem, viņi nepārprotami virzās uz togudras, uz tehnoloģijām{0}} orientētas produktu līnijas, piemēram:

• Viedās mājdzīvnieku barotavas(ar kamerām un lietotņu vadību)
• Automātiskās pakaišu kastes (Jauna Air pilnībā automātiska kaķu pakaišu kaste)
• Mājdzīvnieku ūdens strūklakas
• Pret-riešanas trenažieri

Aiz šiem produktiem slēpjas dziļāka tendence:
Mājdzīvnieki vairs nav tikai dzīvnieki - tie ir ģimenes locekļi.
Un, tiklīdz šī domāšana mainās, dabiski pieprasiet jauninājumus.

Sadalīsim šīs kategorijas reālās konkurences priekšrocības no pircēja{0}}perspektīvas.

 

 

 

Kādu problēmu tas atrisina?

"Kas notiek, kad neesmu mājās?"

Dzīvnieku īpašnieku patiesas bažas:

• Darba dēļ nav laika barot mājdzīvniekus
• Ceļojumi vai darījumu braucieni
• Uztraucieties par pārmērīgu vai nepietiekamu barošanu

 

Galvenā atšķirība:

• Parasta barošanas bļoda=pamata rīks
• Viedā padeve =īpašnieka aizstājējs
• Tāpēc to var pārdot par daudz augstāku cenu - un joprojām labi konvertēt.

 

 

 

Tradicionālie mājdzīvnieku produkti:

Bļodas, gultas, rotaļlietas → ļoti pārdotas

• Cenu konkurence ir intensīva
• Zema diferenciācija
• Taču viedie mājdzīvnieku produkti ir atšķirīgi:

Viņi ir iestrādājuši{0}}tehniskus šķēršļus

Piemēram:

• Lietotņu savienojamība
• Kameras
• Porciju kontroles sistēmas
• Pret{0}}mitruma pārtikas uzglabāšana

Reāls tirgus salīdzinājums:

• Parastā barotava: 5–10 USD
• Viedā padevējs: 40–100+
• Tas rada ievērojami lielākas peļņas normas.

Un vēl svarīgāk, pircēji salīdzinafunkcijas un pieredze, ne tikai cena.

 

 

Viena nepamanīta priekšrocība:

Mājdzīvnieku nozare nav vienreizējs pirkums-, - tas ir ilgtermiņa{2}}attiecības.

Tradicionālie produkti:

Bļodas, būri → zema atpirkšanas likme

Viedās ekosistēmas produkti:

Viegli paplašināt līdz pilnai produktu līnijai

Piemēram:

Padevējs → ūdens strūklaka → pakaišu kaste → mājdzīvnieku kamera → apmācības ierīces

Platformas, piemēram, topvetmed.com, jau veido šāda veidaproduktu ekosistēma.

Pircējiem un izplatītājiem:

Jūs nepārdodat tikai vienu SKU -, bet veidojat apilns produktu portfelis.

 

 

Būsim godīgi:

Cilvēki mūsdienās ir aizņemti - un arī nedaudz slinkāki.

Viedie mājdzīvnieku produkti lieliski atbilst šādam dzīvesveidam:

• Automātiskā barošana
• Automātiskā tīrīšana
• Automātiska ūdens padeve

 

Vēl svarīgāk:

Jūs varat rūpēties par savu mājdzīvnieku bez fiziskas klātbūtnes.

 

Tas atbilst galvenajām sociālajām tendencēm:

• Vairāk vienas personas{0}}ģimeņu
• Vairāk{0}}ģimeņu ar diviem ienākumiem
• Spēcīgāka emocionālā paļaušanās uz mājdzīvniekiem

Viedie produkti kļūst par nepieciešamību, nevis greznību.

 

 

Viena no galvenajām problēmām ar tradicionālajiem mājdzīvnieku piederumiem:

Smaga produkta viendabīgums

Taču, izmantojot viedos produktus, jūs varat viegli atšķirt:

• Lietotņu funkcijas
• AI iespējas
• Datu izsekošana
• Lietotāja pieredze

Piemēram:

• Barošanas ieraksti
• Uzvedības uzraudzība
• Veselības izsekošana

Lai sniegtu ļoti praktisku piemēru:

Topvetmed produkti ļauj:

• Attālināti apskatiet savu mājdzīvnieku
• Kontrolēt barošanu
• Sazinieties ar savu mājdzīvnieku, izmantojot balsi

Šī vairs nav tikai "barotājs", bet arī "mājdzīvnieku pārvaldības sistēma"

 

 

Tradicionālie mājdzīvnieku produkti:

Grūti izveidot zīmolu (pārāk vienkāršs)

Viedie produkti:

Dabiski piemērots zīmola veidošanai

Jo tie ietver:

• Tehnoloģija
• Programmatūras sistēmas
• Lietotāja pieredze

Daudzi globālie zīmoli (piemēram, PetSafe) ir attīstījušies tieši ar viedajiem mājdzīvnieku produktiem.

Ražotājiem:

Šī ir iespēja pārcelties noOEM → firmas bizness

 

 

No produktu izplatīšanas stratēģijām, piemēram, vietnēm topvetmed.com, ir skaidrs:

• Ziemeļamerika
• Eiropā
• Dienvidaustrumāzija
• Jaunie tirgi

Pieprasījums ir globāls.

Iemesls ir vienkāršs:

Mājdzīvnieku īpašumtiesības pieaug visā pasaulē

Īpaši šādās jomās:

• ASV
• Eiropā
• Japāna

Šajos tirgos viedo lolojumdzīvnieku tehnoloģija tiek plaši pieņemta.

 

 

Neskatoties uz izaugsmes potenciālu, šī nav "viegla" kategorija.

1. Tehniskās prasības

Jums ir nepieciešams ne tikai montāža -:

• Programmatūra (lietotnes, savienojamība)
• Aparatūra (motori, sensori)

2. Augstas-pēcpārdošanas cerības

Ja kaut kas noiet greizi:

Lietotņu avārijas

• Barošanas darbības traucējumi
• Klienti nekavējoties sūdzas

3. Stabilitāte ir kritiska

Atšķirībā no daudziem produktiem:

Mājdzīvnieku produkti nevar neizdoties

Piemērs:

• Ja barotava pārstāj darboties → mājdzīvnieks nesaņem barību

Tā ir nopietna problēma.

 

 

Tātad, kāpēc viedie mājdzīvnieku produkti aug tik ātri?

Jo tie pārveido mājdzīvnieku aprūpi no amanuālu uzdevumu automatizētā pakalpojumā

 

 

Ja vērtējat šo kategoriju, koncentrējieties uz trim lietām:

1. Vai tas atrisina problēmu "saimnieks nav mājās"?
2. Vai tajā ir iekļauta vieda/automātiska vadība?
3. Vai to var paplašināt par produktu sēriju?

Ja atbilde ir jā uz visiem trim,
jūs, visticamāk, meklējat produktu ar augstu{0}}potenciālu.